東易力天裝飾

談及家裝行業(yè)前景，楊崇禮有危機意識，有坦率的悲觀，認為“家裝市場，門檻低公司多，隨著市場演變，階段性洗牌。行業(yè)不會消失，但企業(yè)會垮臺。”初交流時有抗拒，一旦想表達也會滔滔不絕。  他重企業(yè)氣質(zhì)，認為有什么的人品，企業(yè)就有何等氣質(zhì)。他和他的企業(yè)一直追求著這樣的氣質(zhì)表達----低調(diào)的奢華。

中州大道和鄭汴路交叉口東北角，老遠便能看到他的企業(yè)---東易力天裝飾，外立面黑白灰，也貫徹著企業(yè)的氣質(zhì)追求。這家曾是“鄭州家裝行業(yè)領(lǐng)頭羊和領(lǐng)軍企業(yè)”，當下，也面臨多點布局的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

楊崇禮有多種社會身份，他是河南省房地產(chǎn)商會副會長、河南省建筑裝飾商會輪值會長、鄭州市建筑裝飾商會會長。2004年，他成為鄭州家居裝飾設(shè)計商會會長，這是室內(nèi)設(shè)計權(quán)威機構(gòu)，會長單位東易力天裝飾，代表了鄭州家裝界的*高水平。

做家裝前，楊崇禮是做建筑的，轉(zhuǎn)家裝是在2003年，他注冊公司，剛開始出于對家裝行業(yè)的還不太了解，就加盟了北京一家公司。楊崇禮進入家裝市場，趕上好時候，他見證了家裝業(yè)爆發(fā)式發(fā)展。 “他堅持在金字塔尖上切蛋糕，走高端設(shè)計，只做家裝客戶群體金字塔尖上的部分客戶。”相關(guān)媒體報道。

每年四月份，意大利米蘭有米蘭國際家居展，是世界家居設(shè)計頂尖水平的集中體現(xiàn)。楊崇禮追求“讓鄭州家居設(shè)計與世界同軌”，從2005年起，每年做三件事：四月份的“全球家裝流行趨勢鄭州發(fā)布”，六月份的“高端別墅論壇”，十月份的“施工工藝發(fā)布”。三大主題活動，對公司品牌是拉升。奠定了東易力天“中原別墅設(shè)計裝修領(lǐng)導(dǎo)品牌”的地位。

二線半鄭州，做這些活動，是否不接地氣或水土不服？ “從一線城市來的專家，對我們的探索嘗試活動，一樣很贊賞很尊敬。”楊崇禮道。東易力天承接的別墅、會所等，自2003年至今，遍布全省十八地市八十多個城市。

從2008年到2012年，伴隨著房地產(chǎn)危機，家裝業(yè)頹勢出現(xiàn)。怎樣應(yīng)對？

“將行業(yè)做大，多點布局。”楊崇禮道。2008年，東易力天建成大規(guī)模體驗館，二十四套實景樣板間展示，這是河南首家，一時業(yè)界轟動。之后，以體驗館為標桿，東易力天開了七八家分公司，多以風(fēng)格展示為主，展示設(shè)計流行趨勢。這是將行業(yè)做大的重要舉措。

做高端別墅的同時，公司開始多點布局，設(shè)立精工裝事業(yè)部，發(fā)力“精裝修和工裝市場”，加大售樓部樣板間業(yè)務(wù)，滿足中端客戶的舉措，漸成氣候。“近期聯(lián)手萬科，推出一站式、一體化裝修模式，打造拎包入住工程。推出多種風(fēng)格樣板間，有現(xiàn)代極簡風(fēng)格、法式浪漫風(fēng)格、北歐自然風(fēng)格、美式田園風(fēng)格、地中海風(fēng)格等。八月份之后，將在萬科城開放。”楊崇禮道。

房地產(chǎn)精工裝項目合作上，東易力天是第一個“吃螃蟹”的，業(yè)績不凡。它先后與十多家著名房地產(chǎn)公司達成戰(zhàn)略合作，房地產(chǎn)精工裝項目開發(fā)面積達到100萬平方，成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為河南房地產(chǎn)*佳合作伙伴。

東易力天推出的“精裝修”及“拎包入住”工程，將裝修過程五大系統(tǒng)有機融合，從設(shè)計、施工、主材、服務(wù)、管理五個方面，全方位滿足業(yè)主需求。高冷的東易力天，甚至涉足“小戶型”，朋友圈里，楊崇禮分享了80平米高級灰樣板間，品質(zhì)品味不減。

無論是起初走高端路線只做別墅，還是現(xiàn)在嘗試的多點布局，做工裝甚至小戶型，東易力天，堅持“設(shè)計就是生活”，努力做的，就是“挖掘業(yè)主對生活的需求”。

“昨天晚上剛簽了個單子，金沙湖平層設(shè)計，費用八十萬。設(shè)計方案一出，顧客道，東易力天太牛了。什么都替我想到了。”楊崇禮道。“會演電影的人多了，關(guān)鍵要有好劇本。我們的設(shè)計，就是*好的編劇。這個行業(yè)，就是這么牛。”楊崇禮道。

公司還有個客戶，怡豐森林湖500平方米別墅，托給東易力天裝修，整體報價170萬。 “他有朋友推薦別的公司，140萬打包價。*終選擇了我們，原因就是我們根據(jù)他的生活方式，私人定制。”前期溝通時，對方要求“低調(diào)大氣，十年之內(nèi)不過時”，要求籠統(tǒng)又無法量化，怎么辦？

公司從了解客戶入手，多次溝通觀察后，得知男主人是區(qū)域代理商，一年做好幾個億營業(yè)額。女主人也是創(chuàng)業(yè)者出身，生活樸素，已懷第三胎，別墅，是先生送給她的禮物，要在孩子出生前裝修完成。 “地下室，本來想設(shè)計成紅酒窖加臺球案子加KTV，小型私人會所。男主人愿意工作生活分開，就將酒窯改成酒柜，取消KTV。在院子里加上噴泉，加上燒烤聚會的地方，更增添生活情趣。”三樓夫妻兩人獨立空間，衛(wèi)生間設(shè)計成以女性為主。男性只保留衣帽間。

三樓， 男主人書房取消（一樓設(shè)整墻書柜），改成信佛女主人的佛堂兼茶室。 “樸素的女主人不太愿意在自己身上花錢，設(shè)計師告訴她，要有佛堂，方便姐妹聚會，要學(xué)會為夢想花錢。”材料上，臥室佛堂用純實木，孩子房間要耐折騰采用實木復(fù)合材。石材由廠家定制，踢腳護墻板按尺寸合成。

“挖掘出客戶內(nèi)在的需求，客戶甚至?xí)腥淮笪虻溃瓉磉@才是我想要的東西。”楊崇禮道。 談裝修，楊崇禮金句迭出。

“裝修是門藝術(shù)，是很高尚的追求。干一個行業(yè)首先要很喜歡，骨子里愿意為它畢生奉獻。”

“你要非常喜歡它，之后才有專業(yè)性。把它的專業(yè)度提升到別人離不開的角度。”

“設(shè)計房子，就是設(shè)計人生。我們?nèi)ヒ獯罄行┙?jīng)典房子，五年重裝一次。20---30歲，30---40歲，人要的東西不一樣。”

無論豪宅小戶，樣板間亦或會所，好創(chuàng)意要有好材質(zhì)好工藝的支撐。東易力天做到了。

“我們是是河南省裝飾公司著名商標，企業(yè)一級資質(zhì)。我們公司做出的貢獻，是從環(huán)保家裝上升到環(huán)保工藝。”楊崇禮道。東易力天， 使用環(huán)保材料零甲醛，依托歐洲生態(tài)化施工，德國管理及質(zhì)量控制。它采用德國百麗原裝進口水管，全球惟一獲得綠色和平組織環(huán)保認證。   它拒絕油漆污染，水性漆實現(xiàn)當日涂當日住。 “電線接頭，用德國出的瓦格，70年不壞。油漆，九道---十二道，堅持十幾年。”

東易力天的裝修，有109處設(shè)計細節(jié)，30個設(shè)計節(jié)點。它會在大門口配小掛鉤。下雨時抱孩子拿菜開門時，你可以把傘、菜都掛在門上，不用彎腰。它會注意到， 陽臺放洗衣機，排水是專用的，下雨時需要兩個地漏。它會在洗菜池下面預(yù)留兩個插座，預(yù)留垃圾處理器。  它會在坐便器旁邊裝上充電器、網(wǎng)線。化妝臺旁邊留兩個插座，一個電吹風(fēng)用，一個刮胡刀用。它整個的裝修過程，讓人放心。

“我是藍堡灣業(yè)主，家里只有九十平。東易力天的裝修設(shè)計太規(guī)范了，除了一名主案設(shè)計師外，還有水電、家居、廚衛(wèi)、軟裝設(shè)計師，未開工就會出上百張圖紙。”東易力天的業(yè)主道。這名業(yè)主講的，就是東易力天倡導(dǎo)的，產(chǎn)品系統(tǒng)十施工系統(tǒng)十服務(wù)系統(tǒng)的全屋訂制，工廠生產(chǎn)。

談及未來發(fā)展，楊崇禮道：“依括設(shè)計甲級、施工一級的資質(zhì)，依托優(yōu)秀設(shè)計團隊。東易力天今后定位，一、原創(chuàng)別墅，定制級裝修。二、整裝設(shè)計精裝入戶，主打中端市場。精裝修工裝，每種風(fēng)格做三四種價位。一個小區(qū)打包裝裝修完成。” 企業(yè)有血統(tǒng)，流在血液中的東西不能變。東易力天的企業(yè)精神，永遠是追求高品質(zhì)。

談及企業(yè)過去的十余年，楊崇禮感慨：“企業(yè)發(fā)展到十年，取得了不凡的成績。后十年，會有兩個雙百億，實現(xiàn)乘法的百倍增長。前十年品牌積淀，再一個十年，會有不停地改革。前十年干的事，不如現(xiàn)在一個月干的事。原因就是企業(yè)開始全方位發(fā)展。”比如公司*近承接的瀚海北金商場，剛性的驗收標準，合理的利潤，多種業(yè)務(wù)模塊合到一起，把家裝做到極致。

談及公司遠期目標，楊崇禮道：“公司因項目而存在，項目為王，把項目做成精品極品。*終走向IPO。”談及多年與大河報的合作，“十年來，大河家居培養(yǎng)了我包裝了我，對媒體有感激之情。” “媒體對行業(yè)起引領(lǐng)作用，大河家居，是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標。”